Yurt dışında influencer marketing, ülkemizde ise influencer pazarlama ya da hayal gücü o kadar geniş olmayan kişilerce yine influencer marketing olarak adlandırılan pazarlama yöntemini; bir ürün, hizmet ya da mesajı hedef kitleye ulaştırmak için, o kitle üzerinde nüfuzu olan insanlardan faydalanmak olarak tanımlayabiliriz. Bu yöntemi kullananlar, mesajlarını iletmek için kitlelerle direkt olarak iletişime geçmektense, önce o kitlelerin takip ettiği, güvendiği hatta hayran olduğu kişilere ulaşıp onları kazanıyorlar. Kazanılan bu etkileyici kişiler de, zaten çoktan fethetmiş oldukları hedef kitle ile daha uygun koşullarda iletişim kurarak, onların satın alma kararlarını etkiliyor. Günümüzde hayli popüler hale gelen influencer marketing, ürünlerini alıcılara olabildiğince sağlıklı ve etkili bir şekilde tanıtmak isteyen reklamverenler için tercih edilesi bir seçenek olarak dikkat çekiyor. Aşağıdaki örneğin konuyu biraz daha netleştirmek açısından faydalı olacağını umuyoruz:

Farz edin ki bir oyun firması, yeni oyununu bir hafta sonra piyasaya sürecek. Bu firma, birçok başka firmanın yaptığını yapıp YouTube’a reklam verebilir. Bunun sonucu olarak, oyunları milyonlarca kişiye ulaşmış olur. Fakat bu milyonlarca kişinin önemli bir kısmını, Rihanna’nın son klibini izlerken bir anda ne olduğu belirsiz bir şeyin fragmanıyla karşı karşıya kalan, akabinde Skip Ad butonuna tıklayabilmek için saniyeleri sayan insanlar oluşturur. Influencer marketing yönteminde ise aynı firma, yine YouTube’un potansiyelinden yararlanmak için şöyle bir yol izler: Reklamını yapmak istediği oyunu, on milyon abonesi olan bir oyun kanalı sahibine gönderir ve onunla bir sonraki videosunda oyunu oynaması konusunda anlaşır. Bu da, hayran oldukları yayıncının keyifle oynayıp yorumladığı yeni ve ilginç görünen bir oyunu ilgiyle izleyen milyonlarca kişi anlamına gelir.

Influencer Marketing, Google Trends Web Search, 2006 – Günümüz

Şu an büyük ihtimalle çoğunuzun da aklından geçirmekte olduğu gibi, bir şeyleri tanıtmak/pazarlamak için ünlü ya da söz sahibi bir insanın yüzünden ve güvenilirliğinden yararlanmak yeni ortaya çıkmış, orijinal bir fikir sayılmaz. Burada dikkat edilmesi gereken nokta, bu fikrin uygulamasının, dijitalleşen dünya ile birlikte bir evrim geçirdiğidir. Blog yazarlarının, Instagram, Vine ya da Twitter ünlülerinin –ya da henüz açıklanmamış bir nedenden ötürü daha sık tercih edilen terimle fenomenlerin- kullanıcıların hayatlarında önemli bir rolü var. Özellikle belli başlı sektörlerde faaliyet gösteren markaların da artık bu ilişkiyi görmezden gelme gibi bir lüksü bulunmuyor. Günümüz dijital pazarlama ortamında influencer marketing yönteminin önemi, kullanıcıların alıştığı – daha doğrusu alışmaktan başka pek çaresinin olmadığı- diğer yöntemler ile kıyaslandığında daha da iyi anlaşılabilir.

-Piyasadaki agresif rekabet ortamında, geleneksel yöntemlerle, sayıları ve kapsama alanları baş döndürücü olan rakiplerin arasından sıyrılıp kitlelerin ilgisini çekebilmek her zamankinden daha zor. Güvenilen isimler ve özgün sosyal medya içerikleriyle ön plana çıkan influencer marketing, dikkat çekebilmek için en etkili yöntemlerden birisi.

-Influencer marketing, insanlara reklamcılıkla özdeşleştiğini söyleyemeyeceğimiz samimiyet duygusunu ulaştırmakta zorluk çekmiyor. Sevdiğimiz ve takip ettiğimiz kişilerden duyduklarımız bizde daha fazla güven uyandırıyor.

-Ad-blocker uygulamaları, diğer reklam türleri için, yakın zamanda tamamen ortadan kaldırılabilecek gibi görünmeyen büyük bir tehdit oluşturuyor.

-Reklamlar, kullanıcı deneyimini kimi zaman rahatsız edici boyutlara varan bir şekilde etkilerken, influencer marketing kontrolü kullanıcıya vermesine ek olarak, tanıtım sürecini de keyifli bir deneyim haline getiriyor.

Bunları göz önünde bulundurursak, influencer marketing, kesinlikle gelip geçici bir trend olmadığını söyleyebiliriz. Markaların da bunun bilinciyle hareket etmeleri akıllıca olacaktır.

Influencer marketing çalışmalarına adım atmak isteyen iş sahiplerine ve reklamverenlere düşen ilk işlerden biri, çalıştıkları alandaki influencer kişilerin tespitini iyi yapabilmeleri olacak. Taramanın nispeten kolay olduğu bir gazete, dergi ya da televizyon programının aksine, Internet ortamında sayıları her geçen dakika artan –ve azalan- bu kişiler markanızın geleceğinde önemli bir rol oynayabilir. Doğru rolü doğru kişiye vermeniz halinde…

Son sözü de Intuit’in kurucusu Scott Cook’a bırakıyoruz:
“Artık markalarımızı bizler değil, tüketiciler tanımlıyor.”